但现在,找茶叶客户还靠打电话?茶叶老板听见电话推销的陌生人,听不上三句,果断挂掉,智能手机也机智地识别,来电有“推销”两个大字,直接不接。
传统获客方式,印刷传单、打电话,不仅遭人反感,成本还很大。如今,获客方式已经变了,现在,获客拼的是内容。
线上获客,内容为主,短视频或自媒体去生产内容,完成免费的内容分发,广泛地传播短视频或文章,先吸引粉丝,再成为客户。而且,这也是品牌建设的一部分。
有客户,还要有方法。茶叶饮用属性与精神属性并重,缺了任何一个都不是茶。这话没毛病,但卖茶的时候,得变通一下。
现在,90后已经成为新的饮茶群体了,但卖茶的人觉得这群年轻人看不起茶,不懂茶。很多人卖茶,对20多岁的小姐姐小哥哥大谈茶的精神属性,三口不离人生如茶。
但是,年轻人没有人生阅历,跟他谈人生如茶,听不懂,还觉得你是在装!说一句周杰伦歌词里的爷爷泡的茶,有一种味道叫做家,都比人生如茶有更大的接受力。
年轻人有年轻人的喝茶方式,他们要的是好喝方便,还要便宜点。老茶鬼有老茶鬼的喝茶方式,他们关心的是茶的内涵及精神属性。
对不同的人用同一种方式,结果只能是:同一饼茶叶,不同的结局。
写在最后:
今年春茶产销形势,这个结果,其实在大多数人预料中。
越是行业萧条期,越是充满了机遇。疫情之后,会有一些茶企倒下,会有一些茶企艰难地挣扎,更会有一些茶企在直播中脱颖而出。
目前,第一批做直播的已经成长起来了,这意味着第一波红利被瓜分完了。新加入直播大军的,除了做好内容质量,别无他法。
而千千万万茶客,就请手捧一杯茶!
看行业熙熙攘攘、风云变化!